ASO优化推广效果评估的五大指标

2017-05-31



如何评估ASO优化方案案例推广效果?

一、ASO数据指标

顾名思义,ASO数据指标包含层层递进关系:关键词覆盖、关键词搜索排名、分类榜单排名、有效下载用户、注册充值等,为什么要到注册充值?因为ASO可以优化的关键词很多,每个词语都有竞争强弱,可以用田忌赛马的策略,但不能只顾规避竞争,因为竞争最强的往往是价值最大的,所以一切为效果负责,有价值的关键词排名、长期获得分类榜单推荐、稳定获取高质量用户是ASO数据指标的重要参考。

其中,有一项指标是隐藏的,就是下载转化率,简单来说,同样一款产品,有无好评就能影响20~30%的转化,同理也包括图标、展示视频、应用截图、副标题、描述等,甚至可以衍生到有无支持imessage&Apple Watch等,凡是有利用提升转化率的因素,都是需要考虑的。

二、ASO体系指标

要明确ASO是一项长期过程,特别是针对苹果AppStore,因为每次版本更新就是一次优化的操作调整时机,替换低效率关键词、根据节假日优化展示设置、更好的用户评论等,因此,数据监测和观察是一项长期工作,通过泽思ASO工具导航可以使用推荐的监测工具,按周进行数据分析是一个比较不错时间点,因为大多数应用更新周期按2周或1个月进行。

除了监测优化,建立良好的ASO体系还需要考虑对外结合,比如与ASM广告投放的互相配合,2015年10月5日苹果竞价搜索广告在美国区正式上线,预计2017年会登陆中国,安卓市场的CPT、CPD广告系统也已经很成熟,所以ASO与ASM的有效结合是未来重点,ASO可以往深度发展,ASM从广度出发。

三、ASO风险控制

做ASO最怕什么?请榜、清词、应用下架、封账号等。主要原因是想走捷径,泽思不反对利用成熟的技术进行尝试优化,就像理财投资一样,总有想以小博大的心理,但是守正出奇是比较好的策略,比如建立多个开发者账号,同时要区分账号应用的主次关系,主账号的应用走主流的推广方式,以稳定增长为核心思路,规避所有风险,次账号可以尝试已经被市场上认证的推广方式(据算被认证OK苹果算法一变更就存在风险)。

四、ASO渠道拓展

这块主要是针对ASO外部导量优化,市场上有许多可以导入应用商店的广告投放渠道,比如信息流广告、DSP平台、移动搜索、CPSA渠道等,当使用大家都用的渠道时,在策略一样的情况下,效果可以是预估的,往往没有惊喜,因此,拓展ASO渠道是偶尔可以尝试的,比如游戏应用与直播平台的合作,电商应用与网红的合作,医疗应用与医院下线的结合等,在渠道拓展过程中,“没有饱和的市场,只有饱和的思想”。

五、ASO趋势研究

类似十年前的SEO行业,从最早的黑帽SEO流行到后期白帽SEO主流,再到后期与Social的结合,SEO行业每年都会新的趋势出现,相信ASO行业也会如此,现在有效的推广方式,可能一段时间后就效果不理想,因此,比较有效的方式是与时俱进,ASO属于全球行业,关注海外ASO行业发展会是个不错的方式。